Directeur Régional Île-de-France

Filiale du Groupe Coloplast, Lilial est le spécialiste de la délivrance à domicile de dispositifs médicaux et propose une gamme complète d'articles liés au sondage urinaire, à la stomathérapie et aux soins des plaies. Nous nous adressons aussi bien aux professionnels de santé qu'aux patients et nous leurs proposons des solutions leur permettant de répondre à leurs besoins de liberté, d'intimité, de discrétion et de confiance.

Directeur Régional Île-de-France

Description de la fonction

Rattaché au Directeur des Ventes, vous avez pour mission le pilotage de la région Île de France regroupant les départements suivants : 75, 77, 78, 91, 92, 93, 94, 95, 28, 45 et 89. Vous managez une équipe des 7 Délégués Médicaux et êtes garant de la politique de l'entreprise et êtes responsable de l'atteinte et du dépassement des objectifs commerciaux sur votre périmètre.
Vos missions_
Mettre en œuvre la politique commerciale de l'entreprise sur le territoire confié dans le respect de la stratégie et des principes de leadership Lilial.
Analyser les résultats du périmètre confié pour élaborer le plan d'actions requis.
Manager et motiver l'équipe de délégués médicaux par un accompagnement de proximité : Recruter, intégrer et évaluer ses collaborateurs, fixer et piloter l'atteinte des objectifs, réaliser des tournées en double, définir des plans d'action...
Accompagner les Délégués médicaux sur le terrain et dans les principaux établissements de sa région.
Développer les compétences de l'équipe : démarche commerciale, connaissances produits et des services, outils d'aide à la vente.
Collaborer et faire collaborer son équipe avec les fonctions support notamment avec le Service Relation Clients pour veiller à la bonne prise en charge des nouveaux patients et à la fidélisation du portefeuille clients.
Développer les relations avec les professionnels de santé du périmètre en collaborant notamment avec l'équipe communication pour la mise en place d'actions ou de partenariats.
Mettre en œuvre la politique de partenariats (clubs et individuels) définie par l'entreprise (cibles, convention de partenariats, ...).
Veiller à la traçabilité de ses actions et réaliser un reporting régulier auprès de sa hiérarchie.

Profil

Pour réussir sur ce poste, vous disposez d'une expérience commerciale significative et d'une expérience en management de profils commerciaux de minimum 4 ans. Vous démontrez des résultats business probants (atteinte /dépassement des objectifs) dans la durée et une réelle compliance dans vos activités.
Fort de votre leadership, vous devrez démontrer vos compétences managériales pour accompagner et faire réussir votre équipe sur un marché concurrentiel.
Vous êtes reconnu pour votre capacité à innover et à proposer des solutions. La maîtrise des données chiffrées et des outils informatiques est indispensable.
Vous avez un niveau intermédiaire d'anglais à l'oral comme à l'écrit (B2 minimum, C1 ou C2 idéalement).
En nous rejoignant, vous bénéficiez d'un parcours d'intégration dans la filiale française d'un groupe international leader sur son marché. Lilial vous écoute et vous accompagne tout au long de votre parcours de carrière.
Votre rémunération (fixe + variable sur objectifs) est complétée par des éléments additionnels en lien avec la performance de la filiale (Intéressement, participation, etc.).
Poste en CDI avec une responsabilité régionale : Déplacements à prévoir (véhicule de fonction).
Prérequis indispensables :
Permis de conduire (B) en cours de validité
Anglais intermédiaire à l'oral et à l'écrit (B2 minimum)
Maîtrise des données chiffrées et des outils informatiques - Pack Office (PowerPoint, Excel) ; Sales Force, Power BI est un plus.

Offre

Lilial est le spécialiste de la délivrance à domicile de matériel médical d'urologie, de stomathérapie et de cicatrisation en France. N°2 du marché, Lilial connait une forte croissance et compte aujourd'hui plus de 90 collaborateurs. Relation Client, Logistique, Equipe Commerciale...nos métiers sont différents mais n'ont qu'un but : alléger le quotidien de nos usagers.
Efficacité, professionnalisme, respect...des engagements pris par chacun depuis 15 ans déjà.

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