Vrouwen onderhandelen beter voor iemand anders dan voor zichzelf

Uit het onderzoek blijkt dat vrouwen minder goed onderhandelen dan mannen, maar niet omdat ze niet kunnen onderhandelen. Vrouwen zouden voor zichzelf gewoon minder eisen dan voor een ander. Al tijdens de eerste onderhandelingsronde zouden vrouwen twintig procent van hun loon inleveren.

Sociale goedkeuring

Vrouwen streven meer dan mannen naar sociale goedkeuring. Wanneer ze onderhandelen voor anderen, speelt die sociale goedkeuring geen rol meer. Assertiviteit is op dat moment een logisch gevolg van het zorgdragende karakter van de vrouw, zo beweren de onderzoekers.

De wetenschappers ontdekten geen verschil tussen het gedrag van mannen die voor zichzelf onderhandelen en mannen die voor anderen onderhandelen.

(mo)