Onderhandelen als vrouw doe je zo

Dit moet je wel doen

• Bepaal je strategie. Loop alle scenario’s door.
• Schrijf op tijd voor jezelf het gewenste resultaat uit.
• Verwerp het eerste bod, er is vrijwel altijd onderhandelingsruimte.
• Vraag 10 tot 15 procent meer dan je eigenlijk wilt hebben.

Dit doe je beter niet

• Je voorbereiding beperken tot alleen een gesprek met andere vrouwen.
• Gefixeerd zijn op het geld alleen. Kijk naar het totaalplaatje.
• Denken dat je alleen onderhandelt als het over salarisverhoging gaat. Er zijn dagelijks momenten waarop je kunt onderhandelen, zoals je rol in een groot project.

(ks) - Illustratie: (rp) - Bron: Strategisch onderhandelen voor vrouwen, uitgeverij Van Buuren Management