Indien ze de wedstrijden zonder geluid bekeken, waren de scheidsrechters neutraal en floten ze evenveel fouten voor de thuis- als de uit-ploeg. Wanneer ze de wedstrijd herbekeken mét geluid op volle sterkte, bleken ze plots veel meer fouten te fluiten in het voordeel van de thuisploeg. Blijkbaar word je onbewust beïnvloed door het geschreeuw van de supporters in het stadion.
Als je een belangrijke onderhandeling in het vooruitzicht hebt, kan je die dan best plannen in je eigen kantoor of toch maar op beter op een neutrale plaats? Graham Brown en Markus Baer van de University of British Columbia zetten een aantal verkoopsonderhandelingen op om experimenteel uit te vissen of je een voordeel hebt als je in je eigen kantoor kan onderhandelen.
De onderhandelaars konden afwisselend in hun eigen kantoor of op een ‘vreemde’ locatie onderhandelen. De onderzoekers ontdekten dat de thuisspelers steevast een betere prijs wist te onderhandelen dan de uitspelers. Het thuisvoordeel kan de onderhandelaars 60 tot 160 procent meer winst opleveren dan de bezoekende partij.
De oorzaak van het thuisvoordeel is terug te vinden in een verschil in zelfvertrouwen. Indien je in een vertrouwde omgeving onderhandelt, voel je je rustiger, veiliger en heb je er meer vertrouwen in dat je de onderhandeling tot een goed einde zal brengen. Door dit zelfvertrouwen durf je meer te eisen en de ander meer te beïnvloeden, blijkbaar met succes.
Als het even kan, probeer dan te vermijden dat je op vreemd terrein moet onderhandelen. Je kan de andere partij beter bij jou op kantoor uitnodigen. Als je het écht sluw wil spelen, laat je hen even wachten, of zorg je ervoor dat ze het vergaderlokaal niet direct vinden; zo haal je het zelfvertrouwen helemaal onderuit. It’s a mean, mean world out there. Aan het werk!
(Frederik Anseel) - Meer info: www.vigorinnovation.com
17 december 2010Je wil je collega's intimideren? Draag dan zeker iets rood ... zoals het strikje van Elio Di Rupo bijvoorbeeld. Frederik Anseel vertelt op Jobat.be waarom.
Ik beken. Ik ben Frederik, 32 jaar en verslaafd aan e-mail. En misschien ook wat aan Facebook. En ok, Twitter vind ik ook wel héél leuk. Jij ook?
Vraagt u zich weleens af waarom uw werkgever blijft luisteren naar het advies van veel te jonge, dure externe consultants terwijl uw advies, toch oprecht en genereus gegeven, vrolijk genegeerd wordt?
Wist je dat bepaalde gevoelens invloed hebben op je onderhandelingsgedrag? Vrouwen die bang zijn, slepen uiteindelijk een hoger loon uit de wacht. Dat blijkt uit onderzoek van de University of Washington.
Vandaag de dag zit iedereen op social media. Alleen jouw bedrijf blijft achter. Hoog tijd om daar iets aan te doen, denk je. Maar hoe vertel je dat aan je baas?
In je zoektocht naar die nieuwe job geef je met je cv ook je visitekaartje af. Maar leugens op zo’n cv worden door managers ingeschat als een grote fout...
ADHD kan voor lastige situaties zorgen, vooral op het werk. Hoe je daarmee omgaat? Daar vertellen we je hier meer over.
Wat houdt de job van schadebeheerder precies in? Welke profielen komen in aanmerking? Welk salaris kan je als schadebeheerder verwachten? Een overzicht...
Dit zijn volgens een onderzoek van Remote de 10 beste steden om als digital nomad te werken.