Flirten op het werk blijkt goed idee

Onderzoekster en business professor Laura Kray (University of California, Berkeley) kwam in haar nieuwe studie tot de conclusie dat vrouwen die flirten op het werk hiermee aantrekkelijke eigenschappen benadrukken, zoals zelfvertrouwen, een noodzakelijke eigenschap voor succesvolle onderhandelaars.

"Vrouwen worden vaak ofwel als warm, ofwel als sterk gezien. Door hun vrouwelijke charme te gebruiken in onderhandelingen combineren zij juist beide eigenschappen", aldus Kray.

Twee experimenten

Om te bepalen of vrouwen die flirten meer resultaten behalen bij het onderhandelen dan flirtende mannen, vroegen onderzoekers aan de participanten om te beoordelen hoeveel zij van hun sociale charme gebruiken in onderhandelingen. Daarnaast moesten zij ook de effectiviteit van hun partner in onderhandelingen evalueren. De vrouwen die aangaven dat ze meer sociale charme gebruiken tijdens onderhandelingen dan hun partner kwamen succesvoller over dan hun partners, terwijl mannen die meer sociale charme gebruikten niet als succesvoller dan hun partner werden beschouwd.

In een tweede experiment moesten de proefpersonen zich voorstellen dat ze een auto moesten verkopen aan twee vrouwelijke kopers. De eerste vrouwelijke koper houdt zich serieus en geeft de verkoper een hand, de tweede vrouwelijke koper maakt gebruik van een iets flirterige techniek. Mannelijke verkopers, die te maken hadden met een flirtende vrouwelijke koper, deden maar liefst meer dan 100 dollar van de verkoopprijs af, terwijl diegenen die geconfronteerd werden met een serieuze vrouwelijke koper voet bij stuk hielden. Vrouwelijke verkopers lieten zich echter door geen van de twee vrouwelijke kopers doen.

Conclusie

Kray benadrukt tot slot dat flirten niet onprofessioneel is, zolang het speels en vrouwelijk blijft. "De sleutel is om te flirten met je eigen natuurlijke persoonlijkheid in het achterhoofd. Wees authentiek en heb duidelijk plezier. Dat zal zich vertalen in meer zelfvertrouwen en dat is een sterke voorspeller van goede prestaties tijdens onderhandelingen."

(nm) – Bron: Mnm.com