De onderzoekers vermoedden aanvankelijk dat boosheid aan de basis van een hoger loon zou liggen tijdens onderhandelingen. Groot was hun verbazing toen angst de bepalende factor bleek te zijn.
De testpersonen moesten tijdens het onderzoek het woordspelletje Boggle spelen. Afhankelijk van hun prestatie zouden zij tussen de 4 en 12 dollar worden betaald. Dat bedrag was echter nog onderhandelbaar, werd gezegd.
Voor ze betaald werden, kregen de verschillende proefkonijnen nog een filmfragment te zien, om een bepaalde emotie op te roepen: angst enerzijds, boosheid anderzijds. Een derde groep kreeg een neutraal fragment te zien.
De vrouwen die het horrorfragment te zien kregen en dus verondersteld werden angstig te zijn, bleken achteraf het onderste uit de kan te halen wat betreft hun uitbetaling. Zij gingen dan ook met de hoogste bedragen naar huis.
Een verklaring is volgens de onderzoekers te vinden in de algemene reactie van vrouwen op angstgevoelens. In zulke situaties gaan vrouwen naar verluidt vooral op zoek naar een bondgenoot, iemand die hen kan helpen. De angstige vrouwen maakten dus aanzienlijk meer contact met de onderzoekers, wat leidde tot een betere onderhandeling over hun loon.
Bij mannen blijken angst en boosheid een tegenovergesteld effect te hebben: zij die het horrorfragment te zien kregen, onderhandelden achteraf aanzienlijk minder over hun loon dan de andere mannen.
Een verklaring daarvoor is volgens de onderzoekers dat mannen in angstsituaties eerder denken in ‘gaan lopen of terugvechten’. De angstige testpersonen aanvaardden dus zonder commentaar het laagste loon en gingen naar huis.
(kv) - Bron: bnet.com
30 juli 2010Als vrouwen voor een ander onderhandelen, zijn ze succesvoller dan mannen. Toch slagen ze er zelf minder in om te krijgen wat ze willen. Het boek ‘Strategisch onderhandelen voor vrouwen’ wil daar wat aan doen. "Vrouwen laten ontzettend veel kansen liggen", meent auteur Elisa de Groot.
Driekwart van de vrouwen vindt dat ze minder carrièrekansen krijgen dan mannen. Ze worden op allerlei manieren gehinderd op weg naar de top.
Je loon is onderhandelbaar. Zeker het salaris van een nieuwe job. Dankzij de volgende 8 stappen ga je zo naar een hoger loon...
Ondanks vrouwen over het algemeen betere onderhandelaars zijn, halen ze bij onderhandelingen over hun loon meestal niet het onderste uit de kan. Vandaar deze tips …
Ze leiden het huishouden in goede banen en bieden de kinderen stabiliteit. Eén ding is zeker: huismoeders en -vaders hebben hun handen vol...
Maar al te vaak komen er onverwachte zaken op je af die maken dat jouw focus onder druk komt te staan. De oplossing?
Hoor jij bij de helft van de Vlaamse werknemers die aan het einde van het jaar met een klein eindejaarscadeautje naar huis gaat?
Even nood aan verandering van omgeving? Steeds meer mensen vertrekken op workation om werken met vakantie te combineren. Wij delen alvast zes tips om dit zo efficiënt mogelijk aan te pakken!
Iedereen heeft wel eens iets aan te merken op zijn of haar baas, maar sommigen hebben het écht niet getroffen. Hoe herken je eigenlijk een slechte baas?