Netwerken werkt net als een professionele speeddate. In een informele en ontspannen sfeer leer je heel wat interessante professionals kennen die net als jij wel openstaan voor een nieuwe professionele relatie. Maar hoe zorg je ervoor dat je opvalt en hoe vind je een match?
Zorg er eerst en vooral voor dat je niet te pusherig overkomt. Een netwerksessie is geen verkoopsessie. Wie netwerkt, wil vooral nieuwe mensen leren kennen die hem of haar beter kunnen maken. Maar pas op: wees niet alleen met jezelf bezig want netwerken is tweerichtingsverkeer. Iedere deelnemer heeft zijn expertise en dat biedt jou de mogelijkheid om geholpen te worden… maar ook om anderen te helpen.
Fysieke netwerkevents zijn al langer ingeburgerd. Netwerkorganisaties als Open Coffee, Netwerkers en BNI organiseren op geregelde tijdstippen laagdrempelige events op originele locaties. Ook Voka en Unizo organiseren regelmatig zulke netwerksessies.
Wie liever niet de deur uitgaat, kan zich aanmelden voor online netwerkmomenten. Deze digitale manier van netwerken kan een perfecte aanvulling zijn op het fysiek netwerken. Het kan bovendien ook nog eens jouw afzetmarkt serieus vergroten. Digitale sessies zitten in de lift sinds de coronacrisis en dat zorgt ervoor dat het niet uitmaakt waar je klant of professionele relatie gevestigd is. Maar offline heb je meestal toch dat tikkeltje meer impact.
Wie op een slimme én leuke manier meer uit z’n netwerk wil halen, pakt het best goed aan. Deze tips en tricks helpen jou hierbij.
Kom uit je (online) kot en laat je zien en horen. Wees sociaal, ook op social media, en laat weten dat je still alive and kicking bent.
Een netwerksessie is geen rollenspel waarbij je het rolletje van “vlotte verkoper” moet spelen. Wees en blijf vooral jezelf. Vertel over je hobby’s, woonplaats, … dingen die voor jou belangrijk zijn. Jij bent de expert in jouw vakgebied en je wil die expertise graag delen met anderen. Geloof in jezelf en laat je passie en vakmanschap zien.
Een luisterend oor is soms meer waard dan een pratende mond. Neem de tijd om je netwerk-collega beter te leren kennen. Toon dat je oprecht geïnteresseerd bent in de expertise van de ander en stel gerichte vragen. Wie weet kunnen jullie samenwerken?
Een positief, ongeforceerd en sympathiek gesprek werkt beter dan een zakelijk verkooppraatje. Onthoud dat het beste verkooppraatje eigenlijk niks probeert te verkopen. Mensen doen zaken met mensen. Een positief gevoel blijft langer hangen dan de inhoud van het gesprek en bezorgt jou een hoge gunfactor. Wees diegene aan wie ze een project of opdracht met alle plezier gunnen.
Bekijk elkaar niet als concurrent maar als partner. Deel de inzichten en expertises van de ander met je omgeving en help elkaar om nog beter te worden. Zie je een interessant stuk verschijnen op social media? Deel het en inspireer zo andere professionals.
Wie niet vraagt, blijft maagd. Je wil beter, sterker en slimmer worden. Durf jezelf kwetsbaar op te stellen en laat je adviseren en helpen door anderen.
Als je veel wil krijgen, geef dan heel veel. Sta open voor jouw gesprekspartner en ga op zoek naar gemeenschappelijke raakvlakken. Geef een goede tip over je vakgebied weg of suggereer een oplossing of leverancier voor een probleem waar je gesprekspartner mee zit. Gebruik positieve emotie en geef verbale schouderklopjes. Complimenten geef je niet alleen op Complimentendag.
Wie bang is om te netwerken, mist misschien wel interessante kansen. Laat je vooral niet weerhouden om deel uit te maken van een groep gelijkgestemde professionals die net als jij hun netwerk willen uitbreiden.
Stijn Van Der Meulen, oprichter van netwerkorganisatie Netwerkers: “Veel mensen twijfelen nog om te netwerken omdat ze bang zijn om afgewezen te worden. Da’s jammer want netwerken werkt écht wel. Ik merk vaak op dat deelnemers geen koopsignalen oppikken. Nochtans kan er uit netwerken echt wel verkoop voortvloeien. Het is niet omdat netwerken niet gelijk staat aan verkopen, dat je er geen omzet mee kan binnenhalen. Elkaar helpen en waarderen, daar komt ooit wel business van. En als dat kan op een leuke, ontspannen en sympathieke manier… waarom niet?”. Tip: Volg Stijn op LinkedIn, hij geeft regelmatig goede netwerktips weg.
Kortom, geniet van het zaaien… het verhoogt de kans op een rijke oogst!
(mr)
2 oktober 2020Bedrijven kunnen behoorlijk onvoorspelbaar zijn en voor je het weet sta je op straat. Maar wie goed voorbereid is, heeft geen enkele reden om te panikeren. Hoe? Zo!
Door je contacten uit te breiden, open je deuren naar nieuwe opportuniteiten voor je persoonlijke én professionele ontwikkeling.
Tijdens een netwerkmoment heb je niet altijd een zee van tijd. Daarom is het nuttig alle noodzakelijke informatie te bundelen in een elevatorpitch.
Een jobbeurs kan ook perfect virtueel worden georganiseerd. En ja, dat heeft zelfs tal van voordelen!
Na je 50ste de gouden kooi verlaten waar je professioneel in opgesloten zit en opnieuw wat magie in je loopbaan brengen: het kan!
Konden we maar even teruggaan in de tijd om de jongere versie van onszelf wat advies te geven. Als je toen maar wist, wat je nu weet...
Belgische werknemers weten dat netwerken cruciaal is voor hun carrière. Maar slechts 1 op 4 doet het graag. Gelukkig is netwerken iets dat je kan leren.
Krijg jij ook zweethanden als je nog maar denkt aan die moeilijke onderhandeling? Met deze 6 tips in het achterhoofd word je een meesteronderhandelaar.
Kris en Hans werken al enkele jaren bij De Lijn als buschauffeur en teamcoach.