Un.e responsable de comptes

Avery Dennison Corporation (NYSE : AVY) est une société mondiale de solutions de science des matériaux et d'identification numérique qui fournit des solutions d'étiquetage de marque et d'information, y compris des matériaux sensibles à la pression, des incrustations et des étiquettes d'identification par radiofréquence (RFID), ainsi qu'une variété de produits convertis et de solutions. L'entreprise conçoit et fabrique une large gamme de matériaux d'étiquetage et fonctionnels qui améliorent les emballages de marque, portent ou affichent des informations qui relient le physique et le numérique, et améliorent les performances des produits des clients. L'entreprise dessert un large éventail d'industries dans le monde, notamment les soins à domicile et les soins personnels, l'habillement, le commerce électronique, la logistique, l'alimentation et l'épicerie, les produits pharmaceutiques et l'automobile. L'entreprise emploie environ 36 000 personnes dans plus de 50 pays. Les ventes déclarées en 2022 étaient de 9,0 milliards de dollars. Pour en savoir plus, rendez-vous sur Afficher le site web.
Avery Dennison est un employeur garantissant l'égalité des chances.
Veuillez nous faire savoir si nous pouvons vous aider avec des aménagements raisonnables tout au long de votre processus de candidature en contactant notre équipe d'acquisition de talents via [email protected]
Description du poste
Nous recherchons un.e professionnel.le de la vente expérimenté.e et talentueux.se qui se joindra à une équipe dynamique et audacieuse.
Le poste est à pourvoir dans notre division Graphics. Nous fabriquons les matériaux avec lesquels les fabricants d'enseignes, les wrappers de voitures, les gestionnaires de flottes, les architectes et les artisans aiment travailler.
Nous travaillons en collaboration avec nos distributeurs pour dépasser leurs attentes et celles des personnes qui utilisent nos produits.
Nous passons du temps avec les utilisateurs finaux afin de vraiment comprendre leurs activités.
Nous sommes connus pour revenir à la case départ avec nos produits et systèmes afin de garantir que leur qualité et maniabilité soient sans égal et pour nous assurer que nos clients obtiennent ce dont ils ont besoin, quand ils en ont besoin.
De plus, nous recherchons continuellement des moyens de fabriquer nos produits de manière durable.
Avery Dennison Graphics Solutions fournit la toile qui aide les entreprises créatives à prospérer., Le site Avery Dennison Materials France de Champ-sur-Drac est un site de production et de vente de 380 personnes , qui accueille une variété de métiers et de profils différents. C'est la seule usine européenne Avery Dennison à fabriquer son adhésif et possède la coucheuse la plus rapide du monde. Le site fait l'objet d'une transformation physique et notamment d'un agrandissement de son parc machines en 2024.

Un.e responsable de comptes

Description de la fonction

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Un.e responsable de comptes, vous êtes en charge de la gestion des ventes au sein de notre réseau de distributeurs et de clients directs
vous êtes responsable de l'augmentation des revenus en atteignant les objectifs de vente dans les comptes existants.
vous allez fournir une assistance technique, des recommandations produits, des échantillons, des prix et des informations sur les services.
vous réalisez des visites communes avec nos distributeurs afin de renforcer la marque auprès des clients finaux.
vous effectuez une analyse et une planification du territoire pour permettre une allocation appropriée du temps aux comptes et aux clients.
vous planifiez et exécutez des programmes de marketing afin d'améliorer la croissance chez nos clients.
vous réalisez un prévisionnel de ventes ainsi qu'un plan de développement conjointement avec les clients.
Vous aidez à la préparation et participez aux salons du métiers, aux journées portes ouvertes de nos clients
vous êtes également responsable de l'analyse des besoins, du développement, de la négociation, de la vente, de la livraison et des services après-vente de l'analyse des ventes et des prévisions à un groupe de clients.
vous offrez une expérience client exceptionnelle aux partenaires commerciaux et aux prospects afin de développer des opportunités commerciales à long terme.
Vous exercez vos fonctions sur notre site de Champ sur Drac ou en télétravail?
Dans ce poste, vous êtes rattaché.e au Responsable des ventes Graphics France.

Profil

Vous êtes idéalement diplômé.e d'un BAC +3 à BAC+5, filière commerciale.
Vous avez obligatoirement une expérience commerciale réussie de 3 années dans un modèle B2B (la connaissance des solutions graphiques est un plus)
Vos compétences spécifiques sont les suivantes :
vous avez de bonnes compétences/expérience en négociation et vous avez également de bonnes compétences d'analyses marché, financières et un bon sens des affaires.
vous possédez une forte capacité à travailler de façon autonome avec peu de supervision.
vous possédez l'aptitude à communiquer efficacement avec tous les niveaux de gestion sur des questions commerciales complexes.
vous avez une bonne compréhension de la façon de préparer des propositions écrites professionnelles.
vous avez une bonne compréhension des produits et des informations techniques
vous êtes à l'aise avec les systèmes informatiques applicables, tels que Google Workspace (Slides, Sheets, etc). et maîtrisez les formules, tableaux dynamiques, etc. La maîtrise de Google Script et Appsheet serait un plus.
vous avez une bonne compréhension des outils de CRM/ERP (souhaitable).
Vous êtes disposé.e à voyager (prévoir 70 à 80 % de déplacements en France)
Vous possédez de très bonnes qualités rédactionnelles
L'anglais commercial à l'oral et à l'écrit est obligatoire pour ce poste

Offre

Temps complet, une rémunération concurrentielle
de la flexibilité en milieu de travail
des opportunités d'évolution y compris à l'international

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