Depuis sa création, Notre client est actif dans la chimie pour la fabrication de produits à destination des industries du monde entier.
Cette société a opéré sa reconversion dans des technologies durables et dans l’écologie industrielle.
Cette société a opéré sa reconversion dans des technologies durables et dans l’écologie industrielle.
Employé Technico Commercial
Description de la fonction
Nous sommes à la recherche d'un employé technico-commercial bilingue en FR/AN pour l'un de nos clients actifs dans la chimie.
L'ingénieur technico-commercial pour le secteur de la chimie et de la métallurgie joue un rôle stratégique au sein de l'entreprise, combinant des compétences techniques spécialisées et des talents commerciaux exceptionnels. Ce poste exige une expertise technique pointue, d'excellentes capacités de communication et de négociation, ainsi qu'une vision stratégique pour soutenir le développement commercial de l'entreprise dans ces secteurs.
Responsabilités :
L'ingénieur technico-commercial pour le secteur de la chimie et de la métallurgie joue un rôle stratégique au sein de l'entreprise, combinant des compétences techniques spécialisées et des talents commerciaux exceptionnels. Ce poste exige une expertise technique pointue, d'excellentes capacités de communication et de négociation, ainsi qu'une vision stratégique pour soutenir le développement commercial de l'entreprise dans ces secteurs.
Responsabilités :
- Analyse du Marché
- Acquérir et développer une connaissance approfondie du marché de la chimie et de la métallurgie.
- Comprendre et maîtriser les enjeux et les tendances du secteur.
- Développement Commercial :
- Développer et maintenir des relations commerciales avec les clients actuels et potentiels.
- Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
- Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale pour augmenter le chiffre d'affaires et les marges, en accord avec les capacités de production.
- Expertise Technique :
- Avoir une connaissance approfondie des produits et technologies du secteur pour conseiller efficacement les clients.
- Négocier les contrats et les conditions commerciales en veillant à la rentabilité des projets.
- Gestion des Opportunités :
- Constituer un réservoir d'opportunités pour alimenter le carnet de commandes.
- Améliorer le taux de conversion des offres en commandes et maintenir les marges.
- Collaboration Interne :
- Travailler en équipe avec les différents services de l'entreprise (R&D, production, logistique) pour assurer la satisfaction des clients et la bonne exécution des projets.
- Réaliser une veille concurrentielle et proposer des actions de développement du portefeuille client.
- Suivi et Analyse :
- Suivre et analyser les résultats de la stratégie commerciale et l’atteinte des objectifs.
- Initier et conduire des négociations commerciales pour fidéliser les clients et conclure avec les prospects.
Profil
En tant qu' Ingénieur technico-commercial secteur chimie et métallurgie, plusieurs qualités et compétences son prérequises :
- Impliqué et Autonome : Capable de gérer ses missions de manière indépendante tout en s'engageant pleinement dans ses responsabilités.
- Excellent Relationnel : Doté de compétences interpersonnelles exceptionnelles pour établir et maintenir des relations positives avec les clients et les collègues.
- Sens des Chiffres et des Priorités : Apte à analyser et interpréter des données financières, à gérer les priorités et à anticiper les besoins.
- Capacité d'Écoute, d'Analyse et de Persuasion : Savoir écouter attentivement, analyser les besoins et convaincre les clients avec des arguments solides et pertinents.
- Leadership et Dynamisme : Montrer des qualités de leader et faire preuve de dynamisme pour atteindre les résultats fixés.
- Relations Internes :
- Collaborer étroitement avec les équipes de production, de recherche et développement, de marketing et de vente
- Assurer une communication fluide et une coopération harmonieuse pour répondre aux attentes des clients.
- Travailler en partenariat avec les équipes des clients pour bien comprendre leurs besoins et proposer des solutions adaptées.
- Relations Externes :
- Interactions avec les Clients, Fournisseurs et Partenaires :
- Développer et maintenir de bonnes relations avec les clients actuels et potentiels, les fournisseurs et les partenaires commerciaux.
- Assurer une interaction régulière avec les organismes de réglementation pour garantir la conformité des projets.
- Savoir-Faire :
- Posséder une solide formation en chimie et métallurgie.
- Avoir une connaissance approfondie des marchés, des produits et des technologies du secteur.
- Maîtriser l'art de la négociation et être capable de communiquer efficacement pour défendre les intérêts de l'entreprise et satisfaire les clients.
- Être conscient des contraintes économiques et réglementaires du secteur pour naviguer efficacement dans cet environnement complexe.
- Sens de l'Écoute et Patience : Faire preuve d'une grande capacité d'écoute et de patience pour répondre aux besoins des clients.
- Organisation et Gestion du Temps : Avoir d'excellentes compétences organisationnelles et de gestion du temps pour gérer efficacement les multiples projets en cours.
- Niveau d'Études : Issu(e) d’une formation bachelier/master (bac +2/+5) dans les domaines commerciaux et/ou techniques.
- Compétences Linguistiques : bilingue FR/AN ; la connaissance d'une autre langue consituera un atout.
Offre
En tant que technico-commercial dans la chimie et métallurgie, voici l'offre proposée :
Le poste nécessite des déplacements fréquents, représentant entre 20 et 50 % du temps de travail, voire plus, pour assurer un suivi régulier des clients à l'étranger et participer à des salons ou événements internationaux.
- Un package salarial complet ;
- Un environnement de travail stimulant
Le poste nécessite des déplacements fréquents, représentant entre 20 et 50 % du temps de travail, voire plus, pour assurer un suivi régulier des clients à l'étranger et participer à des salons ou événements internationaux.
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