Délégué Commercial Outbound

Depuis 2012, Athyla occupe une position de pionner sur le marché des solutions de fidélisation. Notre solution e-marketing Fidely-Box s'adresse à la fois aux commerçants et aux consommateurs.
Vous êtes passionné(e) par la vente et les solutions innovantes ?
Vous souhaitez apporter votre contribution et participer à nos défis en termes de croissance ?
Rencontrons-nous et échangeons sur nos projets d'avenir.

Votre rôle central est une mission interne de développement commercial de notre solution Fidely-Box , auprès des commerçants, situées en Belgique francophone et en France.
Hunter :

Après la période de formation, vous comprenez profondément le marché et êtes capable de découvrir de nombreux liens entre l'environnement des commerçants locaux et nos solutions
Vous prospectez des leads identifiés et les faites évoluer dans votre pipeline.
Générer un maximum d'opportunités commerciales (100% Outbound).
Qualifier (20% par mail & 80% par téléphone), traiter les objections et convaincre vos prospects de fixer un RDV en visio
Comprendre et analyser les besoins des prospects (+ pain points) pour leur proposer des solutions adaptées
Vous organisez et déroulez vos RDV de vente en visio (pas de déplacements prévus)
Vous rentrez des données claires et pertinentes des clients potentiels dans votre CRM
Vous gérez l'entièreté du sales flow, de A à Z : prospection, qualification, RDV de vente, découverte, démo, négociation, closing et signature
De par votre expérience grandissante, vous participez à l'amélioration de nos méthodes en place et apporter de l'innovation dans nos activités de vente. Vous échangez avec l'équipe de manière proactive.
Vous analysez vos dashboards et orientez vos activités selon vos conclusions., Activité farmer : vous concluez des ventes avec nos clients pour des services supplémentaires (Pack SMS, ...)
Vous assistez occasionnellement à des événements de networking

Formation : niveau Bachelier ou Master (ou équivalent par expérience)
Expérience professionnelle : une première expérience Commerciale B to B est souhaitée.
Langue : français, excellentes maîtrises orale et écrite.
Description, vous allez aimer votre job si :

Vous avez beaucoup d'aisance dans la communication orale (et aussi écrite) et dans le relationnel client.
Vous êtes capable d'apporter du fun dans vos sessions de Cold Calling 2.0
Vous êtes ce qu'on appelle un « hunter » (chasseur)
Le goût du challenge augmente votre motivation : les objectifs sont un driver pour vous
Vous retirez un réel plaisir dans les prises de contact avec des nouveaux prospects, et à les rencontrer en visio
Vous avez une excellente capacité d'écoute, d'analyse et de persuasion
Le téléphone est un de vos principaux outils de travail, vous n'en avez pas peur !
L'organisation, la rigueur et la gestion du temps font partie de vos forces
Vous avez une personnalité positive, dynamique et persévérante
Sens de l'éthique, honnête et fiable
Vous maîtrisez les outils informatiques et vous êtes orienté(e) KPI !
Vous êtes autonome et vous avez un esprit d'équipe développé
Idéalement, le monde du digital et de l'e-marketing fait partie de vos centres d'intérêts
Vous êtes engagé(e), impliqué(e) et proactif(ve)
Une expérience d'un moins 1 an en prospection outbound est un réel avantage, Vous êtes le/la représentant(e) de services/produits de qualité et innovateurs
Vous participez à la pleine croissance d'Athyla