Key Account Manager for BeNeLux and France
Functieomschrijving
Bij DuPont werken we aan dingen die er toe doen; of het nu gaat om het verschaffen van schoon water aan meer dan een miljard mensen op de planeet, het produceren van materialen die essentieel zijn in alledaagse technologische apparaten van smartphones tot elektrische voertuigen, of het beschermen van werknemers over de hele wereld. Als je deel wilt uitmaken van een vooraanstaand multi-industrieel bedrijf dat duurzame oplossingen levert die echt nut en waarde hebben, van een bedrijf met een samenwerkingsgeest omdat het gelooft dat we het beste werken als we samenwerken als een team en de diversiteit van gedachten waardeert, dan is DuPont het bedrijf voor jou! We zijn op zoek naar een nieuwe collega om de groei in de Benelux en Frankrijk te stimuleren. Als onderdeel van de EMEA Water Solutions sales organisatie en rapporterend aan de Western Europe Commercial Leader ben je verantwoordelijk voor het implementeren van de groeistrategie voor onze brede DuPont Water Solutions portfolio in het aangewezen gebied. De positie zal bij voorkeur gebaseerd zijn in België of Nederland, met mogelijke locatie in Luxemburg of Frankrijk. Je belangrijkste verantwoordelijkheden: Ontwikkelen van diepgaande kennis van de markt en toepassingen voor het volledige DuPont Water product portfolio (IER, RO, UF, MBR, CCRO), gebruik maken van kennis van de industrie en sales ervaring om geloofwaardigheid op te bouwen bij huidige en potentiële klanten. Het onderhouden en uitbreiden van de aftermarket business in de regio, evenals het identificeren, creëren en ontwikkelen van nieuwe groeimogelijkheden in het aangewezen gebied (zowel in het winnen van marktaandeel ten opzichte van de concurrentie als met nieuwe projecten), actieve prospectie, het bezoeken van niet-afnemende klanten.
Beheren en verder ontwikkelen van het partnerschap met toegewezen Key Accounts binnen de regio (distributeurs, OEM's, eindgebruikers, consultants, EPC's), initiëren van commerciële en technische discussies om de behoeften van klanten te bevestigen en value selling-oplossingen voor te stellen, opbouwen van relaties met belangrijke besluitvormers, onderhandelen over technische en commerciële contracten, gerelateerde prijzen en voorwaarden, ontwikkelen van Strategische accountplannen voor belangrijke klanten. Identificeren en evalueren van marktkansen om nieuwe en groeiende toepassingen te kunnen betreden, identificeren en ondersteunen van de lancering van nieuwe producten. Plannen, voorspellen, rapporteren over verkoop- en bedrijfsprestaties volgens de vereisten van het bedrijf. Ontwikkelen en volgen van kansen en projecten binnen de regio; vastleggen en bijwerken van pijplijn in salesforce.com. Bouwt sterke netwerken op met interne teams (Marketing, Supply Chain, Klantenservice en anderen) als dat nodig is om de bedrijfsdoelstellingen te behalen. Vastleggen en rapporteren van belangrijke inzichten in concurrenten, identificeren van sterke en zwakke punten van huidige concurrenten en het concurrentievoordeel van DWS-producten, feedback geven aan strategische marketing, technische dienst en R&D voor productverbetering.
Beheren en verder ontwikkelen van het partnerschap met toegewezen Key Accounts binnen de regio (distributeurs, OEM's, eindgebruikers, consultants, EPC's), initiëren van commerciële en technische discussies om de behoeften van klanten te bevestigen en value selling-oplossingen voor te stellen, opbouwen van relaties met belangrijke besluitvormers, onderhandelen over technische en commerciële contracten, gerelateerde prijzen en voorwaarden, ontwikkelen van Strategische accountplannen voor belangrijke klanten. Identificeren en evalueren van marktkansen om nieuwe en groeiende toepassingen te kunnen betreden, identificeren en ondersteunen van de lancering van nieuwe producten. Plannen, voorspellen, rapporteren over verkoop- en bedrijfsprestaties volgens de vereisten van het bedrijf. Ontwikkelen en volgen van kansen en projecten binnen de regio; vastleggen en bijwerken van pijplijn in salesforce.com. Bouwt sterke netwerken op met interne teams (Marketing, Supply Chain, Klantenservice en anderen) als dat nodig is om de bedrijfsdoelstellingen te behalen. Vastleggen en rapporteren van belangrijke inzichten in concurrenten, identificeren van sterke en zwakke punten van huidige concurrenten en het concurrentievoordeel van DWS-producten, feedback geven aan strategische marketing, technische dienst en R&D voor productverbetering.
Profiel
- Bachelordiploma (of hoger) in bedrijfskunde, marketing of een technisch vakgebied zoals chemie of techniek.
- 5+ jaar succesvolle B2B industriële verkoopervaring in de waterbehandelingsindustrie met behulp van een consultatieve verkoopaanpak, aantoonbare successen in het bereiken van omzetgroei.
- Vloeiend in Nederlands, Frans en Engels.
- Relevante commerciële en technische ervaring met UF, RO en IER technologieën is nuttig.
- Bereidheid tot reizen (40% +).
- Positieve houding, open-minded, dynamisch, team-player, en enthousiast over het nemen van initiatief met effectieve onderhandelingsvaardigheden.
- Resultaatgericht, strategisch denken en een sterke commerciële instelling.
- Het vermogen om contact te leggen met interne en externe klanten op alle organisatieniveaus en met verschillende culturele achtergronden.
Aanbod
WAAROM BIJ ONS WERKEN? Ons doel is om de wereld te voorzien van essentiële innovaties. Wij werken aan dingen die er toe doen! Je krijgt de kans om je eigen koers uit te stippelen, jezelf uit te dagen en nieuwe vaardigheden te verwerven om een lonende en bevredigende carrière op te bouwen. We belonen werknemers met concurrerende salarissen en incentives om vaardigheden, competenties en bijdragen aan bedrijfsresultaten te erkennen. Ervaar een omgeving waarin wordt samengewerkt en waar teamwerk wordt gevierd met flexibiliteit die zorgt voor een beter evenwicht en een inclusieve sfeer die iedereen verwelkomt!
Leer ons doel kennen en maak het het jouwe door innovaties op de markt te brengen die de wereld verbeteren, een inzet voor duurzaamheid te delen die onze planeet beter maakt en terug te geven aan de gemeenschappen waarin we werken en wonen.
DuPont Water Solutions (DWS) is een leider op het gebied van watertechnologie met een omzet van $1,4 miljard en richt zich op het oplossen van wereldwijde uitdagingen op het gebied van waterzuivering, -besparing en -hergebruik. DWS bedient zijn duizenden klanten in diverse markten met behulp van verschillende technologieën uit zijn portfolio in de belangrijkste regio's van de wereld. WIJ BIEDEN Ontwikkel je professionele carrière in een zeer gerespecteerd, toonaangevend multinationaal bedrijf. Een divers, dynamisch en gepassioneerd team Voortdurende opleidingsmogelijkheden in een lonende werkomgeving. Concurrerend salaris en uitgebreide secundaire arbeidsvoorwaarden. Een bedrijf en een team die duurzaamheid en de balans tussen werk en privé belangrijk vinden.
Leer ons doel kennen en maak het het jouwe door innovaties op de markt te brengen die de wereld verbeteren, een inzet voor duurzaamheid te delen die onze planeet beter maakt en terug te geven aan de gemeenschappen waarin we werken en wonen.
DuPont Water Solutions (DWS) is een leider op het gebied van watertechnologie met een omzet van $1,4 miljard en richt zich op het oplossen van wereldwijde uitdagingen op het gebied van waterzuivering, -besparing en -hergebruik. DWS bedient zijn duizenden klanten in diverse markten met behulp van verschillende technologieën uit zijn portfolio in de belangrijkste regio's van de wereld. WIJ BIEDEN Ontwikkel je professionele carrière in een zeer gerespecteerd, toonaangevend multinationaal bedrijf. Een divers, dynamisch en gepassioneerd team Voortdurende opleidingsmogelijkheden in een lonende werkomgeving. Concurrerend salaris en uitgebreide secundaire arbeidsvoorwaarden. Een bedrijf en een team die duurzaamheid en de balans tussen werk en privé belangrijk vinden.
Anderen bekeken ook
Vorige
van
Volgende