Onze klant, gelegen te Antwerpen, is actief in verkoop van bevestigingsmaterialen.
Account Manager
Functieomschrijving
- Business verwerven en ontwikkelen bij nieuwe grote accounts
- Een strategisch salesplan opstellen dat je in staat stelt om omzet en brutowinst doelstellingen te behalen
- Accountplannen ontwikkelen voor nieuwe klantenrelaties die aansluiten op de verkoopstrategie en waarin de doelstellingen, strategieën, middelen en in te zetten tactieken worden beschreven
- De huidige en toekomstige behoeftes en processen van bestaande klanten en nieuwe accounts begrijpen en analyseren om vervolgens de juiste oplossingen te bieden en een lange-termijn samenwerking op te bouwen door toegevoegde waarde te bieden
- Sterke relaties bouwen en gemakkelijk schakelen tussen de hiërarchische niveaus
- Volledig zicht houden op alle ontwikkelingen tussen de eerste contacten en de contractfase. Je evalueert, onderhandelt en stuurt de ontwikkeling en het binnenhalen van de accountovereenkomsten
- Globale prijsafspraken onderhandelen en ontwikkelen voor nieuwe account relaties
- Optreden als interne expert op het gebied van markt- en klantontwikkelingen
- Initiatief nemen om sterke zakenrelaties te creëren en zakelijke opportuniteiten te detecteren
- De leiding nemen in het samenstellen van cross-functionele teams van externe en interne partners
- KPI’s en andere verkoopindicatoren zoals CRM en PowerBi analyseren en bewaken om inzichten te verwerven over de huidige situatie en proactief te rapporteren over de resultaten waarbij je mede door jouw inzichten corrigerende maatregelen en prestatieverbeteringen doorvoert
- Een early adapter zijn voor wat betreft de digitale mogelijkheden in het verkoopproces
Profiel
- Bij voorkeur een afgerond Master of Bachelor diploma
- Minimum 3 jaar ervaring in het verwerven en managen van nieuwe, grote en technisch gerichte complexe accounts (B2B)
- Een gedreven commerciële persoonlijkheid. Je bent resultaatgericht, klantgericht en weet lange termijnrelaties op te bouwen waardoor je in staat bent de doelstellingen te behalen
- Energiek en neemt het voortouw in het benaderen van leads en het creëren van partnerrelaties
- Een expert in het overtuigen en je prestentatie skills leunen daarbij aan
- Sterke en zelfverzekerde communicator in het Nederlands en Engels en dit op alle niveaus
- Je wordt uitgedaagd door het benaderen en genereren van nieuwe klanten. Bovendien heb je de natuurlijke nieuwsgierigheid om op de hoogte te blijven van marktontwikkelingen en nieuwe groei-industrieën
- Je bent een netwerker - je laat je netwerk van potentiële klanten met gemak en ambitie groeien, en je hebt het vermogen om dit om te zetten in sales. Je begrijpt personal branding en gebruikt het effectief
- Je hebt een ondernemersmentaliteit. Je ziet kansen voor nieuwe business, analyseert en onderbouwt deze met feiten en cijfers en vertaalt deze naar concrete acties
- Geldig rijbewijs
- Technische affiniteit is een plus
Aanbod
- Een afwisselende en inspirerende baan in een leuke en dynamische werkomgeving met geweldige collega's
- Gedegen inwerkprogramma en continue bijscholingen
- Doorgroeimogelijkheden
- Marktconform salaris afgestemd op jouw kennis en ervaring
- Een aantrekkelijk bonus systeem (profit sharing plan) met een uitbetaling per kwartaal als de vooropgestelde targets gehaald worden
- Bedrijfswagen en tankkaart
- Netto onkostenvergoeding
- Gsm en laptop
- Een (DKV) hospitalisatieverzekering voor jou en inwonende gezinsleden en een groepsverzekering maken ook deel uit van ons verloningspakket (beide zonder eigen bijdrage)
- Ecocheques en sectorale premie (PC200)
- Naast 20 wettelijke verlofdagen, 12 extra (ADV) in ruil voor een 40u werkweek
Vorige
van
Volgende