Le psychologue du comportement Jet Sanders a mené des recherches approfondies pour la London School of Economics au sujet de l'effet des jours de la semaine sur la prise de décision. Elle a découvert que notre volonté de prendre des risques diminue à partir du lundi, jeudi étant le point le plus bas. Sachant cela, il apparaît impensable de négocier une augmentation avec votre patron ce jour-là.
En revanche, vous serez plus susceptible de recevoir une réponse positive le vendredi. Avec le week-end qui approche, les gens se comportent collectivement de manière plus détendue et sont plus impulsifs.
Selon les recherches de Jet Sanders, nous commençons nos semaines de travail de bonne humeur. Nous voyons les choses de manière positive et pensons dès lors que notre manager considèrera notre demande d’augmentation de la même manière.
Sachez que votre patron sera peut-être plus susceptible de prendre des risques en début de semaine donc vous éviterez de discuter de vos exigences salariales le lundi. Votre employeur sera sans doute déjà suffisamment occupé et ne voudra pas vous accorder de faveur. Il vous répondra vite par la négative.
Le vendredi serait encore et toujours le meilleur jour pour demander une augmentation de salaire. Mais attention : pas n’importe quel vendredi. Des scientifiques américains ont découvert que, pendant le printemps, les employeurs sont les plus susceptibles d'accepter des coûts de main-d'œuvre supplémentaires.
Selon des recherches néerlandaises, le mois de novembre est également un excellent mois pour tenter votre chance. Votre employeur n'est pas obligé de fournir une réponse immédiatement mais il peut vous tenir au courant lors des entretiens d'évaluation de janvier.
Personnellement, nous pensons que septembre reste le meilleur mois pour demander une augmentation, car c'est à ce moment-là que les budgets pour l'année prochaine sont établis et que votre patron ne peut pas (plus) vous balayer du revers de la main avec l'habituel « j'aimerais bien, mais le budget ne le permet pas » ...
Check : A partir de quand pouvez-vous demander une augmentation ?
Quel que soit le jour que vous choisissez, la réponse que vous obtiendrez dépendra bien sûr principalement de vous et de vos performances. S'il y a peu de raisons de vous donner une augmentation, la probabilité que vous obteniez un 'non' est élevée.
Réfléchissez dès lors à de bons arguments pour justifier l’augmentation que vous demandez. Dans la mesure du possible, utilisez des chiffres et des graphiques sur le tableau avec lesquels vous démontrez votre engagement et les avantages apportés à l’entreprise. Sachez que le début d'un nouveau projet ou la fin d’une mission couronnée de succès sont des moments idéaux pour aborder le sujet de l’augmentation salariale. Plus votre réussite est récente et plus les résultats sont tangibles, moins votre patron refusera d’augmenter votre salaire.
Extra : Qu'est-ce qui fait augmenter votre salaire au cours de votre carrière ?
(jh/eh)
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