Daarnaast probeer je nieuwe klanten te winnen voor je bedrijf door actieve prospectie te doen bij potentiële klanten.
Over het algemeen word je hierbij door een account team ondersteund. Jij als accountmanager geeft advies aan de klanten. Je verkoopt het product of de dienst die het best past bij je klant. Binnen je eigen bedrijf communiceer je over je plannen naar je account team zodat de andere afdelingen de wensen van de klanten kunnen realiseren.
Bij account managers kan je 2 types onderscheiden, de farmers en de hunters.
Als accountmanager ben je veel onderweg. Je bezoekt veel klanten maar een deel van je tijd spendeer je toch op kantoor. Je werkt regelmatig onder grote tijdsdruk maar daartegenover staat wel dat het een veelzijdig beroep is waar je met veel verschillende mensen werkt. Je loon is meestal voor een deel variabel, afhankelijk van je verkoopprestaties. De functie van accountmanager behoort tot de sales of verkoopafdeling.
Accountmanagers hebben vaak een economische of commerciële opleiding gehad. Meestal word je accountmanager nadat je enkele jaren verkoper/vertegenwoordiger bent geweest.
Een job op jouw lijf geschreven? Deze bedrijven zijn op zoek... naar jou!(?)
Eerst en vooral moet je stressbestendig zijn omdat je afgerekend wordt op je resultaten. Om deze resultaten te behalen beschik je best ook over commercieel inzicht en een klantgerichte instelling. Daarnaast is creativiteit en een goed stel communicatieve vaardigheden onontbeerlijk om presentaties en onderhandelingen tot een goed eind te brengen. Een goede sales instelling is dan ook zeer belangrijk.
Wie minder dan 3 jaar werkervaring heeft, kan rekenen op een bruto maandloon tussen 2.300 en 2.800 euro. Een accountmanager met 3 tot 6 jaar ervaring verdient gemiddeld 2.800 tot 3.500 euro bruto per maand, terwijl meer senior account managers hun salaris kunnen zien oplopen tot 5.000 euro bruto per maand.
Tijd voor een (nieuwe) job? Bekijk het actuele vacatureaanbod voor account managers...
(kv)
30 september 2020Veel verkopers doen vandaag hun job vanaf hun thuisbureau of keukentafel. Daarom: 5 tips om te verkopen zonder je klant de hand te (kunnen) drukken.
Vertel ons welke job jij doet, ons Jobat Salariskompas vertelt je hoeveel je zou moeten verdienen. En op welke extralegale voordelen je recht hebt!
Voor een verkoper volstaat het niet meer dat hij het goed kan uitleggen. De klanten zijn mondiger geworden, minder loyaal en goed geïnformeerd.
Voor wie nog twijfelt aan het nut van netwerksessies: netwerken kan jeheel wat opleveren. Hoe pak je het aan en hoe maak je het leuk?
We vroegen aan Gaetan (27) uit Waasmunster hoeveel hij verdient ...
We vroegen Wilfried Meganck (50) uit Lede hoeveel hij verdient ...
De leidraad van Mensura: wat ze extern vertellen, ook intern toepassen. Zo focust het project Wellbeing at Mensura op het welzijn van interne medewerkers in de breedste zin van het woord.
Systematisch overwerken kan stress, moeheid en tegenzin opleveren. Met deze tips vermijd je de negatieve effecten van overmatig overwerk.
Onderhandelen over je loon is niet altijd makkelijk en soms verloopt het gesprek zelfs stroef... Deze tips helpen je bij het onderhandelen.