Prêt·e à jouer un rôle clé dans la croissance durable de Magotteaux en Europe de l’Ouest et à renforcer des partenariats stratégiques à long terme ? Rejoignez Magotteaux en tant que Regional Sales Manager.

Magotteaux est le leader mondial en solutions d’optimisation des procédés pour les applications abrasives et à impact dans des secteurs stratégiques tels que les mines, le ciment, les agrégats, le recyclage et les centrales électriques. L’entreprise fait partie du groupe Sigdo Koppers et est présente sur tous les continents avec près de 3000 collaborateurs.

Pourquoi choisir Magotteaux ?

• Une entreprise internationale aux valeurs fortes


• De nombreuses perspectives d’évolution grâce à la mobilité interne


• Un management dynamique qui valorise l’écoute et la collaboration


• Des outils à la pointe, grâce à un redéploiement technologique


• Un package salarial attractif


• Un engagement fort envers les pratiques durables et la réduction de l’empreinte carbone ??

Dans le cadre d’une nouvelle organisation commerciale européenne, Magotteaux crée une fonction stratégique de Regional Sales Manager (Europe de l’Ouest), située sur leur site de Vaux-sous-Chèvremont.

En tant que Regional Sales Manager, vous jouez un rôle clé dans le renforcement et la fidélisation du portefeuille clients en Europe de l’Ouest. Vous accompagnez l’évolution des besoins clients stratégiques tout en assurant la continuité et la croissance du chiffre d’affaires.

Vos missions :

• Définir et piloter la stratégie commerciale
  Vous élaborez la stratégie commerciale sur votre zone en lien avec les objectifs du Groupe, avec une logique de consolidation. Vous veillez à la satisfaction client et à la croissance durable des comptes clés.


• Encadrer, inspirer et faire grandir votre équipe
  Vous accompagnez vos Account Managers sur le terrain, vous les inspirez par l’exemple, veillez à leur montée en compétence, et insufflez une dynamique tournée vers l’excellence relationnelle et la fidélisation.


• Développer et sécuriser les relations avec les clients stratégiques
  Vous consolidez les partenariats existants, détectez les besoins futurs et co-construisez des plans d’action. Vous développez une forte proximité avec les principaux OEM, notamment dans les pays germanophones (IKN, GIPO…).


• Structurer les activités commerciales et piloter la performance
  Vous fixez des objectifs clairs et motivants, veillez à l’implémentation des plans de comptes, à la qualité des offres, et à la structuration des reportings.


• Être un acteur clé dans l’organisation Magotteaux
  Ambassadeur de Magotteaux en interne comme en externe, vous représentez votre équipe au sein du management européen, contribuez aux réflexions stratégiques et faites remonter les réalités du terrain.

Cette fonction implique environ 40% de déplacements chez vos clients et prospects stratégiques.

Équipe

Vous encadrez une équipe de 5 Account Managers chevronnés, dont l'expérience au sein de Magotteaux est un atout majeur. Vous rapportez à Diego Celedon, Sales Director Europe & North Africa.

Vos compétences techniques et expériences

• Master à orientation commerciale, marketing ou en ingénierie (un MBA est un plus).


• Minimum 10 ans d’expérience en vente B2B dans un milieu industriel, avec gestion d’équipe.


• Solide réseau dans l’un des secteurs suivants : mining, ciment, granulats, recyclage ou industrie lourde.


• Aisance avec les outils de CRM et les reportings commerciaux.


• Excellente maitrise de l’anglais et du français (tout autre langue est un atout, notamment l’allemand).

Vos soft skills & traits de personnalité

• Développement de relations à long terme : Vous êtes naturellement à l'écoute, patient·e et axé·e sur l'établissement de relations durables.


• Leadership inspirant : Vous motivez votre équipe par l’exemple, favorisant une culture de collaboration.


• Persévérance et rigueur : Vous êtes patient·e, comprenez que le succès vient avec le temps et vous vous engagez à assurer un suivi continu et un service client impeccable.


• Vision stratégique et sens de l’écoute : Vous analysez les besoins de vos clients sur le long terme, en ajustant votre approche pour garantir leur satisfaction durable.


• Excellente gestion des relations interpersonnelles : Vous adaptez votre style de communication à chaque client.