FunctiebeschrijvingBen jij een ervaren salesprofessional met een talent voor projectmanagement? Heb je een scherp oog voor commerciële kansen en ben je in staat om succesvolle zakelijke relaties aan te gaan en te onderhouden? In je rol als projectpartner vertaal je de Profel strategie naar een concrete verkoopstrategie, inclusief verkoopacties en -processen:
- Analyseren van marktbehoeften en klantvragen en op basis daarvan optimalisaties en aanpassingen voorstellen voor de verkoopstrategie
- Opvolgen en analyseren van de verkoopstrategieën van concurrenten en op basis daarvan input leveren voor de verkoopstrategie
- Opvolgen van trends in bouwprojecten en deze implementeren in de verkoopstrategie
- Voorbereiden van forecasts en budgetten
- Rapporteren van KPI's
- Actief te zoeken naar nieuwe commerciële opportuniteiten
- Het aangaan van strategische partnerships en klantenrelaties met het oog op nieuwe verkoopmogelijkheden
- Het onderhouden van bestaande klantencontacten om herhaalde verkoop te genereren en langdurige klantenloyaliteit te bevorderen
- Het identificeren van cross-selling en upselling mogelijkheden binnen bestaande klanten
In de opmaak en opvolging van offertes en overeenkomsten behoren de volgende verantwoordelijkheden tot jouw pakket:
- Concretiseren en in kaart brengen van de behoeften van de klant voor het opstellen van een voorlopig projectplan
- Opvragen van lastenboeken, budgetten, timings en andere relevante informatie
- Concretiseren en in kaart brengen van de administratieve noden van het project
- Coördineren van intern haalbaarheidsonderzoek van aanvragen en opportuniteiten
- Bespreken en onderhandelen van offertes tot deze omgezet kunnen worden in effectieve overeenkomsten
In samenwerking met de Projectleider beheer je enkele taken voor lopende projecten:
- Controleren dat contractafspraken worden nagekomen
- Geven van updates aan de klant
- Controleren van de rendabiliteit van projecten
- Tussenkomen bij commerciële issues en nodige onderhandelingen voeren.