Directeur régional

GSA Healthcare recherche pour son client COOPER de nouveaux collaborateurs.
Afin de renforcer sa position de leader sur le marché français en automédication, COOPER envisagerait de recruter en CDI un Directeur Régional au niveau national.
Attaché à l'amélioration de la santé et du bien-être au quotidien avec des solutions efficaces et sûres, COOPER recherche des collaborateurs partageant à la fois les valeurs et les fortes ambitions de développement du Groupe.

Rattaché(e) au Directeur des Ventes vous mettez en œuvre la stratégie commerciale régionale et contribuez à la définition de la politique commerciale nationale afin de développer le CA, la rentabilité et la part de marché des marques.
Vous développez et animez une équipe de délégué(e)s pharmaceutiques dans un esprit d'amélioration continue de la performance et de la qualité de service client.
MISSIONS :
" Piloter l'activité commerciale régionale, définir les axes de développement et ajuster la stratégie commerciale en accord avec votre hiérarchie
" Définir et mettre en place les plans commerciaux (Sell-In/Sell-Out) visant l'atteinte des objectifs fixés et veiller à la bonne exécution des actions commerciales (respect des délais, vérification des réalisations, actions correctives...)
" Communiquer auprès des différents services de l'entreprise sur les enjeux terrains, les opportunités, les marques, les clients ou encore la concurrence
" Assurer le management de l'équipe :
" Fédérer et animer votre équipe au quotidien
" Coacher et former sur les compétences clefs (techniques de ventes, analyse sectorielle, techniques sell in sell out...), aider et soutenir ses collaborateurs(trices) dans une démarche de développement professionnel
" Réaliser les accompagnements terrains, évaluer les performances collectives et individuelle, les axes d'amélioration et s'assurer du suivi des engagements, en lien avec l'équipe RH et votre hiérarchie
" Prendre part aux processus RH en fonction des actualités concernant l'équipe : recrutement, intégration, suivi des talents/évolutions internes, gestion de la performance, formation...
Vous pourrez également être amené(e) à soutenir le développement de notre business auprès des groupements régionaux de pharmacie à travers des activités de négociation, de l'animation de comptes et du travail de réseau (participation à des évènements professionnels, suivi des Key Opinion Leaders...).

Issu(e) d'une formation supérieure de type BAC+5 en école de commerce/marketing, vous possédez une solide expérience terrain et/ou de négociation idéalement auprès d'une clientèle de professionnels, acquise dans l'industrie des médicaments en vente libre (OTC) ou des biens de grande consommation (réseau GMS, hors-domicile/CHR).
Vous avez obligatoirement une première expérience en management d'équipe.
Doté(e) d'une solide culture client, vous possédez un bon esprit analytique et vous êtes force de proposition dans un contexte à forts enjeux stratégiques.
Reconnu(e) pour votre aisance relationnelle et vos capacités d'écoute et communication, vous disposez d'excellentes aptitudes à fédérer et accompagner les équipes.
Un bon niveau d'anglais pourrait être un plus dans le cadre de cette mission.