Directeur Commercial

Notre client, bien connu en région liégeoise, est actif dans le secteur automobile.

En tant que Directeur Commercial (m/f/x), vous jouerez un rôle clé dans la performance et la croissance de l'entreprise. Véritable meneur, vous serez responsable du pilotage stratégique et opérationnel des équipes commerciales afin d'optimiser les ventes et garantir l'excellence opérationnelle.

Responsabilités Principales :

1. Management et Leadership

• Encadrer, motiver et animer les équipes commerciales au quotidien.
• Assurer un management basé sur l'exemplarité (lead by example).
• Recruter, former et accompagner les collaborateurs pour garantir leur montée en compétence.
• Fixer des objectifs clairs et mesurables et assurer leur suivi.
• Mettre en place des outils de motivation (ex : incentives, challenges commerciaux, etc.).
• Responsabiliser les équipes et veiller à leur engagement.

2. Performance et Stratégie Commerciale

• Suivre et analyser les performances commerciales à l'aide de KPI pertinents.
• Identifier les axes d'amélioration et proposer des actions correctives.
• Élaborer et mettre en place des stratégies pour atteindre et dépasser les objectifs de vente.
• Anticiper et gérer les fluctuations du marché pour adapter l'offre commerciale.

3. Optimisation des Processus et Conformité

• Veiller à la bonne application des processus commerciaux.
• Assurer la conformité des dossiers de vente et optimiser les workflows internes.
• Travailler en étroite collaboration avec les responsables de sites pour garantir une gestion optimale des stocks et des commandes de véhicules.

4. Développement des Ventes et Actions Commerciales

• Concevoir et mettre en œuvre des opérations marketing et commerciales pour dynamiser les ventes.
• Analyser le trafic en showroom et proposer des actions pour l'augmenter.
• Établir des partenariats stratégiques et identifier de nouvelles opportunités de croissance.

5. Pilotage et Reporting

• Assurer un reporting régulier auprès de la direction sur les performances et les prévisions commerciales.
• Être proactif dans la résolution des écarts de performance et proposer des solutions adaptées.
• Exploiter les données chiffrées pour prendre des décisions stratégiques éclairées.

Robert Half SRL et Robert Half Project Sourcing SRL traitent les données des candidats qui sont nécessaires pour mener à bien le processus de candidature. Vous trouverez plus d' informations sur la protection des données, en particulier sur vos droits légaux, à Show websitehttps://www.roberthalf.com/be/fr/vie-privee.

Profil Recherché :

• Expérience significative en tant que Directeur Commercial ou Responsable des Ventes dans le secteur automobile
• Leadership avéré et aptitude à fédérer une équipe autour d'objectifs communs
• Forte capacité d'analyse et de gestion des chiffres
• Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation
• Esprit orienté résultats et capacité à gérer les imprévus avec agilité
• Bon relationnel et aisance en communication